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辉煌逐鹿 500亿阀门市场

2013/01/10

    近日,在福建华实阀门有限公司的厂房里,年末的盘点正有条不紊地进行着。一箱箱以红黄白区分的阀门产品整齐地摆放在厂房内,员工们正在盘点成品区的数目。
    这家华实阀门是辉煌水暖集团的全资子公司,用于开拓管道阀门,实现工程一体化。
    从水箱铜配件起步,到水龙头的精耕细作,再到马桶、浴室柜的整体厨卫,辉煌水暖经过20余年的发展,已经在行业内树立了自己的品牌。而今又出新招迈进阀门产业,提出“厨卫及管道工程产业一体化”的发展战略。
    在南安水暖厨卫界,从厨卫跨向阀门的现象十分罕见,辉煌意欲打造品牌阀门供应商、2000多平方米的展馆,引起了业内的广泛关注。

    抢拼500亿阀门市场

    早在两年前,辉煌与其他大品牌一样,迈入了打造整体卫浴的大军中。这一年,辉煌水暖集团有限公司董事长王建业考察市场时,却突然发现,整体卫浴远不是市场的最终走向。
    “水暖业所推崇的‘整体卫浴’概念只停留在室内,并未延伸至室外,乃至建筑物结构上,因此这块市场的潜力很大。”王建业表示,时下阀门在工业、建筑、农业、科研以及日常生活等方面的应用日益普遍,“十二五”期间,我国阀门需求总量有望突破500亿元。
    除了看重阀门的广阔市场之外,王建业也对南安拥有的30万营销大军信心十足。“南安人掌握着全国70%的阀门市场销售份额,但在南安本地的生产量却不足10%。”王建业表示,阀门从生产到市场的开拓,都与卫浴有诸多关联。
    通过慎重考量,辉煌最终确立了“厨卫及管道工程产业一体化”的发展战略。“所谓工程一体化,就是将原有的水龙头、浴室柜等产品链,延伸到管道、阀门等建筑结构上,更全面地打开水暖行业的市场。”王建业介绍道。
    2010年,辉煌成立了阀门事业部,正式吹响了“工程一体化”的冲锋号。没过多久,由辉煌创办的福建华实阀门有限公司正式挂牌运营。同年,辉煌启动了位于扶茂新项目园区的阀门项目。这个计划投资超过4亿元的新项目,占地200多亩,厂房的生产线更是舍近求远地从意大利、德国等地引进。

    每天5000件阀门运往全国

    两年前,刚起步的华实阀门避开了南安惯有的铸铁阀门,选择了本土少有的铜阀门,顺利打开了“工程一体化”的一个小口子。
福建华实阀门有限公司总经理谢名锋表示:“阀门产业是一个相对较成熟的产业,华实选择差异化战略,是为了从一个新的起点开始,要做就做好,而非小打小闹。”
作为具备深厚业界经验的人,谢名锋为华实阀门带来了一套完善的管理。初试铜阀,为了保证产品的质量,华实阀门每月开展“质量监督月”活动,每周都进行质量监督。
    在华实的厂房里,记者看到以红黄白区分的阀门产品一箱箱整齐地排列着,这是谢名锋的颜色管理法。白色代表合格产品,黄色代表有待修缮的产品,红色代表被淘汰的产品。诸如“不接收不合格品,不制造不合格品,不交付不合格品”的装配检测和金工检测技能竞赛活动也是华实阀门的常规活动。
    “南安没有国家级的阀门检测中心,本地阀门厂只能将产品运到江浙等地进行检测,这大大提高了企业的生产成本。”谢名锋表示,华实正积极地引进业界专家,为打造南安国家级阀门产品检测中心作努力。
    在闯入这个相对成熟的阀门市场时,华实将创新技术时刻挂在心中,而涉及技术、管理10余年的谢名锋深谙此道。
    “市场提出开发需求,我们依据市场做产品研发。”福建省华实阀门有限公司技术经理向建明说,今年初以来,华实阀门开始生产管件产品,这正是客户亲自提出来的需求,也使得华实阀门不断往提供“一站式”购物的方向发展。
    两年的起步,华实阀门所研发出的T型过滤网、截止止回阀2款产品获得了国家专利。而今,每天都有5000套的阀门产品从华实的厂房里新鲜出炉,运往全国各地。
    铜阀只是华实的起步,工业阀门、特种阀门等成为了华实下个年头的发力之处。坐落在扶茂的阀门项目建成后,华实有望实现普通民用铜阀门年产量不低于5000吨,工业大口径中、高压阀门年产量50万套以上。

    打造2000平方米阀门展馆

    辉煌将生产链延伸至管道工程一体化,却不仅仅只是做一个生产基地,而是要做资源的最优化整合,为业界提供一个集群的平台。
    刚筹划打造阀门产业链的华实,一开始就找到了海西阀门沙龙,以期同行业内的伙伴一同交流进步。华实还在业界首次提出构建海西阀门协会的意向,如今协会已经顺利成立,每个月的会议也为南安阀门业界提供了良好的沟通交流平台。
    “以后,华实的阀门产品将发展为10%自产,90%代加工的结构,就是为了要整合业界最优的资源。”谢名锋介绍,管道工程一体化的延伸,不是为了单枪匹马地做事,而是要在行业内起一个带头作用,整合浙江阀门产业集群,结合福建本地阀门生产企业,成为本土品牌阀门供应商,让“工程一体化”惠及南安整个阀门产业。
    值得一提的是,华实阀门将在扶茂新项目园区设计一个2000多平方米的高档阀门展馆,供南安各大知名阀门企业长期布展,让销售大军得以在展厅里进行一站式的购物。
    “经过两年的积累,明年的华实阀门将在市场的开拓上,寻求更多的突破。”谢名锋说,即将到来的水暖泵阀节也成为华实蓄势待发的一大平台。在水暖城最醒目的位置,华实阀门已经斥资进行场馆的建设,并通过道路广告、公交线路广告等多种形式进行宣传造势。
    福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长廖榕光表示,从厨卫跨向阀门的企业并不多,申鹭达股份有限公司投资的宏达特种阀门厂算是一个例子。产业链的延伸对于企业自身的发展所产生的作用,还有待观察,但诸如辉煌等自身条件优秀的水暖企业跨入阀门业,无疑为南安的阀门产业注入了更多的力量。